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陳年反思:凡客付出了“血的代價“

http://www.gzvoxc.tw 來源:http:////content/?274.html作者:時間:2013/10/17 13:38:54

大概連續兩年的這個時候,凡客創始人陳年,都會與媒體有關于“反思”的溝通。今年這一次與以往有點不同,并不是陳年想主動對外披露信息,而是在一場拖欠供應商貨款、雷軍出手救凡客的輿論風波下,陳年不得不出來解釋現在的凡客在做什么。他坦言與雷軍有過累計長達60個小時的深度溝通,而小米的成功確實讓陳年有所觸動:過去自己和管理層由于虛榮,追求規模和增長率的做法并不正確,而現在凡客正在回歸到產品上來。

這次采訪安排在凡客新總部,位于北京東南邊上的亦莊,即使從國貿搭車過去,也大概需要40分鐘以上時間。

采訪時間是晚上8點,在采訪開始之前,用于采訪的辦公室里堆滿了衣服,陳年在和凡客團隊開會,采訪大概在9點半結束,而這之后陳年和另一撥團隊還有一個關于產品的會,估計會持續到凌晨。

這樣高強度的工作,從凡客總部今年8月搬到亦莊就開始,原來這一搬家計劃在年初討論中,是安排在10月,原有廣渠門的總部合約簽到明年5月,現在依然能夠辦公使用。

突然進行如此迅速的改變,是因為陳年被凡客現狀深深的刺痛,并在與雷軍6、7次的深度溝通后,對品牌和產品有了新的認識,并以此作為表率做出改變。

采訪持續了接近2個小時,從圍繞外界傳聞開始,比如為何拖欠供貨商貨款,這個事實上陳年已經對外做出過解釋,因為對凡客戰略重新調整優化,V+、特賣及聯營部門合并,導致接口人不清晰,目前已經在陸續結算中。

而對于雷軍是否出任董事長,陳年沒有正面回應,只是笑稱“他回來做董事長也挺好的”,能夠再用60個小時把品牌和產品的深層思考和凡客團隊溝通,也是一件好事。

對于外界傳言其不做CEO一事,陳年則說,現在這么多輿論指向自己,如果不做CEO是非常輕松的選擇,“如果這是事實你就不可能在這兒看到我了”。當然就凡客品牌調整的事情,陳年坦言和投資方和董事會有過多次交流,他身上確實也有一定壓力。

事實上,陳年在2011年就開始對外反思,最重要的就是盲目擴張導致了庫存的積壓,這場錯誤的決策,讓凡客這兩年都苦不堪言,一直在處理庫存問題,即使是在去年的這個時候,凡客都還是今天的5倍。

陳年坦言,庫存是他最痛苦的問題,“庫存吞噬一切”。談及凡客這幾年的錯誤,陳年則表示是因為自己和團隊過于虛榮,并且一直向傳統服裝品牌學習,追求規模和高增長率。但這些被事實驗證是錯誤的,過度看重SKU和規模讓凡客和傳統品牌一樣,陷入了艱難境地。

雷軍做小米的思路,給了陳年很深的觸動,“做產品還是要回歸到產品品質上來”。以前陳年只穿凡客品牌,現在他要輪流換著穿不同品牌的衣服,去感受質量的差異。陳年還和助手一起在凡客上把當季所有新品買回來試穿。

未來凡客怎么走?陳年現在還在規劃之中,但最核心的就是減少SKU,強調基礎款,回歸到簡單搭配上來,比如所有顏色控制在30個以內。

在人員架構上,凡客則進行總體規劃,比如過去凡客設計散落在各個業務線,每個業務線都設內控,現在進行統一。這些調整也帶來了人員優化,陳年透露優化人員數達到20%。與此同時,凡客也調整了類似官僚機構的層級設置,原有的20多個副總裁+助理總裁,都改為負責人或者總監。

去KPI、去利潤化也是陳年從雷軍那里學到的思路,對于未來陳年則希望凡客實現:第一,沒有賣不出去的庫存,第二,能夠賺錢。前者通過縮小規模快速周轉實現,后者則預計在11月能夠實現,凡客的目標是2014年全年盈利。

另一方面,凡客新一輪融資也進入了收尾工作,陳年透露如果順利將很快對外披露。


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